Vuoi capire come aumentare le vendite online di un prodotto tecnico su Amazon partendo da zero?
In questo articolo ti raccontiamo la strategia applicata da Growth Labb al brand UNIKS, PMI italiana che produce strumenti di misura professionali e che, grazie a un piano strutturato, ha superato i 100.000 € di fatturato in meno di due anni.
E finito di leggere, se vuoi approfondire, puoi vedere e ascoltare una spiegazione più dettagliata nel video dedicato sul nostro canale Youtube.
Chi è UNIKS e da dove siamo partiti
Fondata nel 2019 a Faenza, UNIKS è una giovane azienda italiana che sviluppa strumenti professionali per la sicurezza elettrica, il monitoraggio ambientale e l’analisi della qualità dell’alimentazione. Pur avendo un account Amazon aperto, l’azienda non lo aveva mai realmente attivato come canale di vendita.
Obiettivi iniziali:
- Posizionare il brand sul mercato Amazon B2B italiano
- Raggiungere i 100.000 € annui di fatturato
- Costruire un modello profittevole con TACOS ottimizzato
Strategia di crescita Amazon: da brand offline a player di riferimento online
Il percorso di UNIKS è stato progettato per rispondere alle esigenze tipiche delle PMI manifatturiere che si avvicinano per la prima volta ad Amazon. L’approccio si è basato su un audit strategico iniziale, un’analisi approfondita del mercato e dei competitor, e la costruzione completa di un ecosistema Amazon ottimizzato.
Attività svolte:
- Analisi di mercato e posizionamento: studio della domanda online di prodotti simili, mappatura dei competitor cinesi (con pricing aggressivo) e ricerca keyword.
- Schede prodotto ottimizzate SEO Amazon: testi tecnici comprensibili, bullet point chiari e keyword-driven.
- Prime immagini e A+ content: visual coerenti con il brand, stile tecnico, leggibilità mobile-first.
- Store Brand Amazon: creazione di uno spazio premium per fidelizzare clienti e aumentare il carrello medio.
Risultati: dati concreti e strategia adattiva
| Anno | Fatturato | Spesa ADV | TACOS |
| 2023 (da luglio) | €39.000 | €5.600 | 14,7% |
| 2024 | €89.000 | €14.800 | 16,6% |
| 2025 (fino a maggio) | €60.000 | €4.000 | 6,9% |
Grazie a un’ottimizzazione continua delle campagne pubblicitarie Amazon e all’applicazione di una strategia di sconti dinamici sui prodotti, siamo riusciti a posizionare i prodotti UNIKS in alto nei ranking organici delle keyword strategiche.
La tecnica vincente: sconti dinamici + advertising strategico
Una tecnica semplice ma efficace che ha funzionato per superare la forte concorrenza di prezzo:
- Applichiamo sconti mirati su finestre temporali brevi per migliorare il prezzo percepito
- Aumentiamo la spinta ADV durante il periodo promozionale
- Consolidiamo la posizione organica raggiunta una volta terminato lo sconto
🎯 Questa tecnica risponde a un’esigenza concreta: “Come migliorare il ranking prodotti su marketplace” e “Come aumentare la visibilità su Amazon”.
Prossimi step: scalabilità e crescita internazionale
- Espansione del catalogo prodotti ancora non caricati
- Multipack e bundle personalizzati per aumentare il carrello medio e ottimizzare le marginalità
- Espansione in nuovi marketplace europei, replicando la strategia vincente
Vuoi replicare questa crescita sul tuo brand?
Se sei un’azienda di prodotto italiana e vuoi capire come far crescere il tuo fatturato su Amazon con una strategia concreta, contattaci tramite il form nel nostro sito.
Puoi richiedere una video call gratuita dove analizziamo il tuo caso e ti mostriamo come adattare questo tipo di strategia al tuo mercato.