Fare pubblicità, migliorare la scheda prodotto o aprire nuovi marketplace non ha senso senza prima un Audit.
Questo è il primo step che in Growth Labb offriamo ai venditori con cui valutiamo una possibile collaborazione: una diagnosi completa dello stato attuale dell’account Amazon per capire se ci sono i presupposti per crescere e come.
In questo articolo ti mostriamo esattamente cosa analizziamo durante un Audit, come lavoriamo su ogni area strategica e che tipo di output riceverai.
1. Analisi di mercato: domanda, offerta e competitività
Il primo passo è fotografare il mercato in cui ti muovi. Analizziamo:
- Domanda: keyword research approfondita per capire quanto traffico c’è nella tua nicchia, quali keyword sono stagionali e dove ci sono opportunità.
- Offerta: modelli logistici più usati (FBA, FBM, Vendor), principali competitor e strategie di vendita.
- Competitività: analisi prezzi, polarizzazione della domanda, fasce più redditizie e prezzo ideale per ogni variante di prodotto.
Tutti i dati vengono raccolti e visualizzati in tabelle e slide, con un riassunto chiaro delle raccomandazioni.
2. Analisi di scenario: cosa dice il mercato
Qui studiamo il percepito del tuo prodotto e della nicchia:
- Recensioni (positive e negative) del tuo brand e dei competitor;
- Caratteristiche apprezzate e criticità più frequenti;
- Suggerimenti per migliorare il prodotto e posizionarlo meglio nei contenuti.
Tutto questo serve per creare contenuti che rispondano esattamente ai desideri (e dubbi) dei tuoi clienti.
3. Analisi grafica: come appari rispetto ai competitor
Non ci limitiamo a commentare le immagini. Costruiamo una strategia visiva completa, analizzando:
- Qualità e chiarezza delle immagini principali;
- Coerenza grafica nella nicchia;
- Esempi di contenuti A+ e Store Brand fatti da noi;
- Proposta concreta di nuova immagine principale e mockup aggiornato delle tue immagini e contenuti A+.
4. Scheda prodotto: creazione contenuti ottimizzati
Produciamo una nuova scheda prodotto completa, con:
- Titolo A e Titolo B (per A/B test);
- Bullet point ottimizzati e keyword-driven;
- Copy coerente con il tone of voice del brand;
- Proposta visuale con contenuti A+ e immagini standard migliorate.
Il tutto è costruito sulla keyword strategy emersa dall’analisi iniziale.
5. Analisi Advertising
Analizziamo lo storico delle campagne attive nel tuo account:
- Distribuzione della spesa per targeting (ASIN, keyword);
- Performance per tipo di corrispondenza (Broad, Phrase, Exact);
- Analisi posizionamenti: Top of Search, Product Page, Rest of Search;
- Andamento per singola campagna e per ASIN;
- Raccomandazioni operative.
Visualizziamo tutto con Google Sheet interattivi, KPI e grafici chiari.
6. Brand Analytics e performance sulle keyword
Utilizziamo i dati interni di Brand Analytics per:
- Monitorare la tua quota su keyword strategiche (click, impression, acquisti);
- Capire dove perdi terreno;
- Fornire insight concreti su contenuti da migliorare o keyword da spingere in ADV.
7. Marginalità: dove stai guadagnando davvero
Eseguiamo un calcolo prodotto per prodotto del tuo margine netto:
- Incrociamo i dati di vendita, prezzo, fee Amazon e costi pubblicitari;
- Segnaliamo dove il margine è sano e dove invece stai perdendo soldi;
- Suggeriamo interventi su pricing o strategie di sconto;
- Valutiamo se attivare Amazon Vine per aumentare le recensioni.
8. Previsioni e potenziale 2025
Costruiamo un forecast basato su:
- Performance dell’anno precedente del tuo account;
- Dimensione della nicchia;
- Marginalità attuale e potenziale;
- Budget ADV previsto.
L’obiettivo è fornirti una direzione realistica, con margini di crescita basati sui dati.
9. Project Management e Team
Infine, condividiamo una prima roadmap operativa:
- Azioni divise per area: SEO, grafica, ADV, pricing, contenuti;
- Tempistiche indicative per ogni step;
- Team coinvolto (con nomi e ruoli).
In questo modo sai già chi si occuperà di cosa, e quando aspettarti i primi risultati.
Perché ti conviene in ogni caso
Il nostro Audit Amazon è uno strumento potente, ricco di dati e subito utilizzabile. Serve sia per chiarirti le idee, sia per capire se c’è margine per una collaborazione con un’agenzia.
I dati sono interessanti e utili ma non vuoi continuare con noi? Ci guadagni un’analisi approfondita del tuo account, un ottimo punto di partenza per migliorarne le performance.
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Nel frattempo, puoi farti un’idea riguardo la nostra Audit Amazon sulla sezione dedicata nel nostro sito 🙂