Vendere su Amazon oggi significa confrontarsi con un mercato maturo, complesso e altamente competitivo.
Prima di investire in contenuti, advertising o nuovi lanci, ogni brand deve sapere dove sta perdendo opportunità, quali leve stanno funzionando e quali azioni possono generare crescita reale.
Ecco perché sempre più aziende — sia Seller che Vendor — scelgono di partire da un Audit Amazon professionale: una radiografia tecnica, strategica ed economica del proprio account, progettata per identificare errori, opportunità e priorità di intervento.
In questa guida scoprirai:
- cos’è un Audit Amazon
- come funziona l’Audit Growth Labb
- le 12 aree che analizziamo in dettaglio
- le differenze tra Audit Startup e Audit ADV
- perché l’Audit è il primo passo per crescere su Amazon
Che cos’è un Audit Amazon
Un Audit Amazon è un’analisi tecnica e strategica che permette al brand di capire:
- Come sta performando oggi
- Quali blocchi impediscono una crescita più rapida o profittevole
- Quali leve possono aumentare vendite, margini e visibilità
Non si tratta di un report teorico: è un documento operativo che evidenzia problemi, opportunità e priorità, accompagnato da una call di spiegazione dettagliata.
Growth Labb utilizza un modello proprietario composto da 12 aree di analisi, basate sul template ufficiale del nostro Audit professionale .
Le 12 aree analizzate nell’Audit di Growth Labb
Di seguito trovi cosa effettivamente analizziamo all’interno dell’Audit, con un linguaggio discorsivo ma fedele al contenuto del documento.
1. Analisi di mercato
L’Audit parte sempre da una fotografia quantitativa del mercato in cui il brand opera. Analizziamo dimensioni, trend, stagionalità, ma soprattutto i dati concreti dei competitor: fatturato stimato, market share, logistica, prezzo medio, rating medio e distribuzione delle vendite tra seller diversi.
Questa analisi è fondamentale per capire quanto è grande la nicchia, quali brand dominano la prima pagina, quanto è aggressivo il mercato e quali leve stanno utilizzando i competitor per crescere.
In molti casi è proprio in questa fase che emergono opportunità concrete: sottocategorie sottovalutate, segmenti di domanda poco presidiati o strategie di posizionamento non ancora sfruttate dal brand.
2. Analisi di scenario
La parte qualitativa dell’Audit si concentra sullo studio delle recensioni del tuo prodotto e di quelli dei competitor. Analizziamo centinaia di micro-feedback per individuare:
- cosa gli utenti apprezzano davvero
- cosa percepiscono come difetto
- quali funzioni mancano nel mercato
- quali aspettative non vengono soddisfatte
- quali problemi ricorrono più spesso
Questa analisi permette di capire cos’è veramente importante per il consumatore, ben oltre quanto mostrano i numeri. È la base per definire o ridefinire la value proposition del brand, per progettare contenuti più efficaci, per migliorare le pagine prodotto e per differenziarsi in modo credibile rispetto ai competitor.
3. Analisi Brand Analytics
Qui lavoriamo direttamente sui dati proprietari di Amazon: Brand Analytics.
In particolare analizziamo il Search Query Performance Report, uno degli strumenti più potenti a disposizione dei brand registrati.
Da questo documento estraiamo:
- keyword che generano traffico e vendite
- keyword su cui il brand può aumentare visibilità
- punti del funnel dove il brand perde click o conversioni
- opportunità SEO ad alto impatto
L’obiettivo è tradurre questi dati in un piano di indicizzazione reale, basato non su ipotesi ma sui comportamenti degli utenti nella tua categoria.
4. Analisi grafica
Valutiamo attentamente le grafiche principali della tua scheda prodotto: immagini standard, immagini lifestyle, infografiche e visual dei contenuti A+.
L’analisi serve a individuare:
- debolezze visive che riducono il CTR
- mancanza di informazioni chiave
- incoerenza grafica tra prodotti
- scarsa valorizzazione dei punti di forza
- opportunità di rappresentare meglio dimensioni, materiali, benefici o modalità d’uso
Questa fase è estremamente pratica: in Audit forniamo già una bozza di come dovrebbero essere le immagini corrette, così da mostrare il potenziale miglioramento del catalogo.
5. Audit Advertising
Studiamo la struttura delle campagne ADV attive per evidenziare sia ciò che funziona sia gli sprechi nascosti. Analizziamo:
- prodotti che performano meglio in advertising
- inefficienze che generano spesa inutile
- strategie di targeting e match type
- parole chiave che drenano budget
- opportunità per ridurre ACOS e aumentare ROAS
- potenzialità di scaling sostenibile
L’obiettivo è restituire una chiara roadmap su:
- cosa spegnere
- cosa ristrutturare
- cosa potenziare
- quali strategie adottare per aumentare vendite e marginalità
Molti account vedono crescere il fatturato ma non i profitti: questa analisi serve esattamente a evitare questo errore.
6. P/L dell’account
Questa parte dell’Audit è cruciale.
Calcoliamo il margine netto del tuo canale Amazon e di ogni singolo prodotto considerando:
- costi FBA
- fee Amazon
- logistica
- costi produzione / approvvigionamento
- costi FBM (se presenti)
- impatto dei resi
L’obiettivo è capire se il progetto Amazon è sostenibile e quali prodotti devono essere riprezzati, rilanciati o rivalutati.
È la prima volta in cui molti brand scoprono la reale redditività del loro account.
7. Priorità degli ASIN
Sulla base delle analisi precedenti (mercato, scenario, SEO, grafica, ADV, marginalità), assegniamo una priorità agli ASIN.
Le categorie sono:
- Alta priorità → prodotti su cui intervenire subito perché hanno alto potenziale
- Media priorità → prodotti che possono performare meglio ma non sono critici
- Bassa priorità → prodotti su cui investire solo in fase avanzata o da mettere in pausa
Questo permette di concentrare il lavoro sulle leve più redditizie, evitando dispersione di risorse.
8. Audit Store Brand
Lo Store è spesso un asset trascurato, ma è fondamentale per: branding, navigazione, cross-selling, conversione e campagne Sponsored Brand.
Valutiamo:
- coerenza visiva
- struttura delle pagine
- percorsi di navigazione
- qualità dei contenuti
- presenza o assenza di pagine fondamentali (best seller, categorie, USP del brand)
In Audit mostriamo una bozza reale del nuovo Store o, se non esiste, proponiamo una struttura completa coerente con la nicchia e con gli ASIN prioritari.
9. Recupero Crediti
Verifichiamo se Amazon ti deve restituire dei soldi.
Lo facciamo attraverso Eagle Eye, software italiano integrato nel nostro processo, che analizza:
- merce persa o danneggiata
- discrepanze in entrata
- resi non gestiti
- casistiche in cui Amazon risulta debitore
È un servizio aggiuntivo incluso nell’Audit, senza costi operativi extra, che spesso genera un ritorno economico immediato per il brand.
10. Scheda prodotto
Ottimizziamo una tua pagina prodotto completa, includendo:
- immagini standard
- copy di titolo e bullet
- keyword di backend
- A+ o A+ Premium
Questa ottimizzazione funge da prova concreta del nostro lavoro.
Vedrai esattamente come il team migliorerebbe struttura, comunicazione, visual e indicizzazione del tuo catalogo.
11. Forecast (Top 10 ASIN)
Per i 10 ASIN child più rilevanti, con almeno 18 mesi di storico, elaboriamo un forecast dei 12 mesi successivi.
Il forecast considera:
- stagionalità
- andamento del mercato
- performance storiche
- impatto delle ottimizzazioni proposte
Serve per dare al brand una previsione realistica su volumi, performance e potenziale di crescita, così da pianificare produzione, stock e investimenti ADV.
12. Project Management
L’Audit include una bozza reale di Project Management, caricata nel nostro software interno, che mostra:
- tutte le attività previste
- la suddivisione dei compiti tra specialisti
- le dipendenze tra le fasi
- le tempistiche operative
- la roadmap della potenziale collaborazione
Questa sezione serve a dare al brand trasparenza totale su come lavoriamo, quali figure seguiranno il progetto e quali step seguiremmo in caso di collaborazione.
Audit Startup vs Audit ADV
I due modelli rispondono a esigenze diverse.
Audit Startup o Boost (per chi deve partire o rilanciare)
Perfetto per brand che:
- entrano per la prima volta su Amazon
- hanno performance deboli
- devono ristrutturare un account disordinato
- vogliono lanciare una nuova linea
Include tutte e 12 le aree, con focus su strategia, contenuti, scenario, SEO e struttura del catalogo.
Audit ADV (per chi ha traffico ma non margini)
Ideale per brand che:
- hanno costi ADV fuori controllo
- non riescono a scalare
- generano vendite ma senza redditività
- vogliono ottimizzare il rapporto fatturato / profitti
Il focus è sulla pubblicità, Brand Analytics, marginalità e priorità ASIN.
Non sprecare tempo a guidare una nave senza timone. L’Audit serve a riprendere il comando.
Un Audit Amazon non è un documento: è il punto di partenza per capire dove sei oggi, dove puoi arrivare e cosa devi fare per crescere in modo sostenibile.
Con le 12 aree del Growth Labb Audit ottieni una fotografia completa del tuo account, una chiara lista di priorità e una roadmap operativa reale.
Se vuoi sapere:
- quali ASIN stanno frenando il tuo account
- quanto margine stai perdendo senza accorgertene
- quali opportunità stai lasciando ai competitor
- come migliorare vendite, SEO e performance ADV
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