Molte aziende manifatturiere italiane faticano ad adottare il digitale in modo strategico. I motivi sono tanti: tempo, risorse interne limitate, mancanza di competenze specifiche. Ma oggi più che mai, un approccio strutturato al marketing digitale è l’unico modo per restare competitivi.
In questo articolo, vedremo:
- perché le PMI manifatturiere hanno bisogno di una strategia digitale;
- gli step concreti per avviare un processo di digitalizzazione sostenibile;
- un caso studio reale: BGates, brand italiano che ha raddoppiato il fatturato su Amazon in pochi mesi.
Perché le PMI faticano a entrare nel digitale (e perché dovrebbero farlo ora)
L’adozione del digitale nel manifatturiero italiano è ancora limitata, ma in forte crescita.
Ecco un dato che parla chiaro: nel 2024, il 20,4 % delle imprese italiane con almeno 10 addetti ha venduto online, generando in media il 16,9 % del proprio fatturato da canali web. (istat.it)
E non si tratta solo di numeri isolati: il 51,2 % di queste aziende vende anche oltre i confini nazionali. (istat.it)
Allo stesso tempo, ben il 70,2 % delle PMI ha raggiunto un livello base di digitalizzazione, adottando almeno 4 attività digitali su 12. (andreaviliotti.it)
Affidarsi a partner specializzati nel digitale non è più un lusso, ma una scelta strategica per entrare a pieno titolo in questa crescita collettiva.
Strategie step-by-step per digitalizzare la tua azienda di prodotto
Nel nostro lavoro con PMI italiane, abbiamo definito una roadmap concreta per chi parte da zero o vuole ottimizzare processi già attivi.
1. SEO e ottimizzazione schede prodotto
Ottimizzare le schede prodotto significa lavorare su:
- parole chiave ad alta intenzione d’acquisto;
- struttura del contenuto persuasiva;
- immagini e contenuti A+ coerenti con il tone of voice del brand.
2. Performance advertising
Utilizziamo campagne PPC (Pay-per-click) su Amazon e Google con approccio data-driven:
- analisi TACOS, CPA, CTR e conversion rate;
- gestione dinamica dei budget in base alla marginalità;
- test A/B continui su copy, immagini, parole chiave.
3. Comunicazione omnicanale
Un brand forte deve comunicare in modo coerente su tutti i canali:
- Amazon, sito e-commerce, social, newsletter;
- strategia di contenuti e funnel mirati;
- automazioni e segmentazione dei messaggi.
4. Automazione e scalabilità
Per crescere servono processi efficienti. Noi supportiamo l’integrazione di:
- tool per il tracciamento dei dati;
- software di automazione pubblicitaria;
- strumenti di CRM e gestione catalogo.
Caso studio: BGates, +94% fatturato in 9 mesi
Chi è BGates: brand italiano che produce dispositivi per l’apertura a distanza di cancelli, portoni, caldaie e strumenti di giardinaggio tramite GSM, Bluetooth e app proprietaria.
Il problema: dopo anni di buone performance su Amazon, le vendite erano in calo. L’azienda si è affidata a Growth Labb per invertire la rotta.
Le soluzioni attivate:
- analisi di mercato e posizionamento su keyword strategiche;
- riscrittura completa delle schede prodotto (SEO + differenziazione);
- A/B test su titoli per aumentare il tasso di conversione;
- campagne ADV mirate con bid management automatizzato;
- creazione Store Brand e contenuti A+ ottimizzati;
- espansione nei marketplace esteri (Spagna).
I risultati:
- +94% fatturato YoY (gen-set 2023 vs gen-set 2022);
- aumento del 78% delle unità vendute;
- TACOS medio al 6,57% con oltre l’80% delle vendite da organico.
Vuoi saperne di più? Guarda il video completo del caso studio sul nostro canale YouTube
E se vuoi sentire cosa ne pensa direttamente il cliente, guarda l’intervista ad Aldo di BGates, sempre su YouTube.
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